Коммерсантъ,
28 января 2021 г.
Брокеры потянулись к страховщикам
1055 просмотров
Появление на фондовом рынке массового розничного инвестора меняет его инфраструктуру. Если ранее участниками рынка были брокеры и крупные банки, то в прошлом году в этом направлении стали смотреть и классические банки, а теперь и компании из других секторов. Так, «Ингосстрах» собирается удвоить активы под управлением дочерней управляющей компании «Ингосстрах Инвестиции» за счета развития розничного направления. По мнению экспертов, это потребует значительных затрат на цифровизацию и переобучение сотрудников.
Гендиректор «Открытие Брокер» Владимир Крекотень покидает свой пост, сообщили “Ъ” источники на фондовом рынке. Внутри компании об этом было объявлено на прошлой неделе, последний день его работы — 29 января. В «Открытие Брокер» подтвердили информацию об уходе топ-менеджера, не сообщив, кто станет новым главой компании.
Как рассказали источники “Ъ”, Владимир Крекотень займет пост гендиректора управляющей компании «Ингосстрах Инвестиции». По словам одного из них, «Ингосстрах», которому принадлежит 100% УК, решил развивать сегмент инвестиционного бизнеса на фоне активного выхода частных инвесторов на фондовый рынок: «Планы очень амбициозные — привлечь 100 млрд руб. за три года, используя сеть страховой компании, у которой сейчас около 7 млн клиентов». В «Ингосстрахе» и УК «Ингосстрах Инвестиции» не дали комментариев. Предыдущий гендиректор управляющей компании Фарид Юнусов покинул ее в ноябре 2020 года.
По данным «Эксперт РА», на конец третьего квартала 2020 года объем средств под управлением «Ингосстрах Инвестиции» составлял почти 107 млрд руб. При этом средства страховых компаний составляли 69,5%, пенсионных накоплений НПФ — 21,7%, пенсионных резервов НПФ — 2,5%, средства в индивидуальном доверительном управлении корпоративных инвесторов — 0,9%. Остальные 5,2% (5,6 млрд руб.) приходятся на средства физических лиц в ИДУ и розничных ПИФ.
Потенциал у «Ингосстраха» высокий — известный бренд, широкая сеть продаж и хорошие решения в области электронной коммерции и продуктах, отмечает гендиректор «ТКБ Инвестмент Партнерс» Владимир Кириллов. По его оценке, привлечь 100 млрд руб. в инвестиционные продукты от широкой розницы за три-пять лет для компании — вполне решаемая задача, если не помешают законодательные ограничения.
Но другие собеседники “Ъ” на рынке полагают, что, несмотря на широкую сеть «Ингосстраха», удвоить активы под управлением будет непросто из-за острой конкуренции на рынке. Интерес к средствам розничных инвесторов уже активно проявляют и классические банки (см. “Ъ” от 3 ноября 2020 года), и компании из реального сектора (см. “Ъ” от 27 января).
Развитие любого направления в условиях жесткой конкуренции сложная задача, хотя наличие хорошей сети является большим преимуществом, отмечает гендиректор «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева. С другой стороны, говорит она, развитие цифровых каналов продаж позволяет компаниям предложить клиентам оригинальные решения, которые будут востребованы.
Опыта активной и эффективной продажи инвестиционных продуктов управляющей компании через страховую компанию еще не было, все успешные проекты реализовывались через банк и его офлайн- и онлайн-каналы продаж, возражает топ-менеджер крупной УК. По его словам, собственная сеть страховщика умеет продавать, но люди в ней натасканы на реализацию страховых, а не инвестиционных продуктов. Придется проделать большую работу по их обучению, а на цифровизацию потребуется потратить несколько сотен миллионов рублей.
Эффективная синергия со страховщиками пока не удавалась, подтверждает Ирина Кривошеева, но в международной практике такие успешные примеры есть — продажи инвестиционных фондов DIT через страховых агентов Allianz в Германии и т. п.
Полина СМОРОДСКАЯ, Виталий ГАЙДАЕВ, Илья УСОВ
Вся пресса за 28 января 2021 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Инструменты
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
17 сентября 2024 г.
|
|
Business FM Томск, 17 сентября 2024 г.
Томичи смогут получить до 2 миллионов рублей страховки в случае ДТП в такси
|
|
Российская газета онлайн, 17 сентября 2024 г.
Успехи российской страховой отрасли отмечены наградой президента РФ
|
|
Парламентская газета, 17 сентября 2024 г.
Работа Всероссийского союза страховщиков отмечена благодарностью президента
|
|
Коммерсантъ, приложение, 17 сентября 2024 г.
Ставка сыграла за жизнь
|
|
Коммерсантъ, приложение, 17 сентября 2024 г.
«СберСтрахование»: мы не ждем заявлений, а приходим к клиентам проактивно
|
|
Коммерсантъ, приложение, 17 сентября 2024 г.
В долгий ящик
|
|
Коммерсантъ, приложение, 17 сентября 2024 г.
Двойственная природа роста
|
|
Коммерсантъ, приложение, 17 сентября 2024 г.
В расчете на одну поездку
|
|
Коммерсантъ, 17 сентября 2024 г.
IT-бюджеты требуют средств
|
|
Коммерсантъ, 17 сентября 2024 г.
Правительство поддержало законопроект о введении штрафа в 5 тыс. рублей за отсутствие ОСАГО
|
|
Комсомольская правда, 17 сентября 2024 г.
Правительство России поддержало введение нового штрафа для водителей
|
|
ГТРК Тула, 17 сентября 2024 г.
За полгода в Тульской области вырос спрос на автострахование
|
16 сентября 2024 г.
|
|
BFM.Ru, 16 сентября 2024 г.
Правительство поддержало штраф до 5 тысяч рублей за повторную езду без ОСАГО
|
|
gorod48.ru, Липецк, 16 сентября 2024 г.
Виновница гибели 19-летнего парня Юлия Брунцева должна выплатить союзу автостраховщиков 905,5 тысячи рублей
|
|
ПРАЙМ, 16 сентября 2024 г.
Суд взыскал с иностранных страховщиков убытки в пользу «Ингосстраха»
|
|
cbr.ru, 16 сентября 2024 г.
Решение Совета директоров Банка России о внесении изменения в решение Совета директоров Банка России о требованиях к деятельности страховых организаций и обществ взаимного страхования от 26 декабря 2023 года
|
|
cbr.ru, 16 сентября 2024 г.
Решения Банка России в отношении участников финансового рынка
|
 Остальные материалы за 16 сентября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|